咨询热线：0451-55533329发布时间：2013/11/26 21:29:26 点击次数：961次 【返回】
2013广州国际茶叶博览会11月21在广州琶洲馆开幕，是茶业界的年度“重头戏”，茶品牌云集，各路茶人也汇聚一堂，探讨茶产业的发展。
2013中国茶业营销论坛特邀请了中国茶叶流通协会会展部主任朱仲海、中国茶叶学会常务理事纪洪涛、云南省茶办主任王兴原、贵州遵义茶产业发展中心主任田维祥、四川雅安茶叶学会副理事长陈书谦到场，一起探讨了我国茶产业发展的一些问题。
朱仲海（上图左一）表示，现在全世界的茶产大于销，全世界茶总产为464.5万吨，而消费量最多只有440万吨，我国的茶产业确实存在一定的压力。而且近几年国内的茶叶采购成本增加，国外如肯尼亚等一些地区产茶成本相对较低，导致我国茶叶出口存在困难。
论坛上重点提到了茶叶网上营销的问题，论坛上嘉宾纷纷表示电商是一个不可阻挡的趋势，包括茶这样一个特殊的消费品，他们郑重地提醒如今茶企一定要做好迎接电商迅猛来势的准备，否则可能就会在茶业重新洗牌的过程里被洗出去。
未来会有越来越多的消费是在手机上完成的，特别是如今微信迅猛的发展让我们看到了微信营销的强大力量，茶叶销售同样也要顺应电商的发展潮流。不排除茶叶消费者更依赖于亲自体验的特殊性而延缓茶叶电商的发展速度，但茶叶消费者里并不是所有人都会那么考究，“有顾客只是把茶叶看做使水多一点滋味的东西”，只要赢得他们对茶叶品质的信任，他们就愿意选择网上购买，茶叶电商大有可为。
对于发展茶叶电商销售，朱仲海建议若没足够资源，可先依托天猫商城、1号店、当当网等这些电商平台，而不是自己开发一个独立的销售平台，最重要的是产品要吸引眼球，不要走太多产品，不要太复杂，“把茶叶简单化”，这样才能带动快销。另一方面，茶叶销售需要研究消费者，根据消费群体的不同特色有针对性地推广茶品。
“如今中国的茶产业有必要发展大众茶类，卖让老百姓喝得起的茶。”
刚刚过去的“双十一”大战中，支付宝交易总额最终定格在350多亿元，茶叶电商销售额井喷，达1.06亿元，出乎意料的成交额仿佛预示着电商时代即将来临。在去年多家茶企创造线上销售奇迹的光环下，今年不少茶企为抢占先机积极备战“双十一”，在优惠力度、营销创新上相比去年更为吸引眼球。
据权威资料显示，今年天猫双“十一”茶叶类目的销售前十依次为：龙润、大益、艺福堂、中闽弘泰、八马、彩程、宏源馨、新意号、天福茗茶、中茶。
记者在广州茶博会期间，走访了云南彩程茶业，了解他们是如何发展电商之道。
彩程茶业主打产品为普洱茶，其中以古树茶为最，均为干仓茶陈化品。拥有世代祖传古茶园50多亩，经过多年的盘活，到目前彩程制茶拥有古茶园基地1600余亩。著名的古茶园有苦竹山、海子寨（早在1939年就在此设置茶马古集市）、荒田、野猪塘、大黑岩子等。彩程围绕文旦山、苦竹山、海子寨周围数十个古茶树村寨开展经营，早在数十年前，彩程所制的古茶已经流通到世界各地。
彩程制茶于2007年进入电子商务领域，6年来服务数十万网络茶友，深得广大茶友好评。据彩程茶业佘总介绍：目前拥有1600亩茶生态茶园，年产量为1500余吨， 2013年前三季度销售额达3000多万，比往年上升2倍。
统计至2013年11月，“彩程”牌普洱茶中低端产品在淘宝网和京东商城两大电子商务平台的年销量超过1000余吨，“彩程”牌精品私家古树普洱茶在传统销售渠道的销量突破200吨。佘总对整个普洱茶市场的前景充满信心，他的目标是打造普洱茶市场的古树普洱茶标杆产品。
佘总介绍说：彩程茶业在电商项目上主要做了两个很实际的事情：一是打造一个既懂电子商务又懂茶的专业团队，二是实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合。彩程茶业依靠普洱茶产区的昆明营销中心，及以内部激励机制的建设了专业团队，特别是吸纳了优秀的85后年轻人才，更快、更真实的洞察网络购物年轻人群的购买习惯，是项目推进的关键。
正是彩程茶业坚持创新理念、创新工艺、创新产品、创新管理、创新市场和创新营销，才能不断前进，不断超越，为其跨越式发展提供了强大的动力和广阔的空间。（来源：互联网）
